李旎分享对视频带货和直播带货的思考，一如既往走“大开环”战略

B站发布2023年第一季度财报后，广告业务成了人们关注的重点。B站副董事长兼COO李旎在财报电话会中表示，B站在坚持“大开环”战略的基础上，联动花火、品牌广告、带货和效果广告形成完整营销路径，不仅将为广告收入持续增长赋能，也让B站的优势也越来越明显。

李旎称，她特别关注B站广告的“一横一纵”，以及社区内交易消费繁荣后带来的新机会。“一横”指重视中台技术能力和数据能力，可以进一步提升广告效率。例如在游戏行业里面，B站深度转化消耗的覆盖率提升到了35%以上。其次，在增加商业流量，B站会开始重视增加商业流量的供给。在流量策略中，会加入用户商业行为这个指标。因为B站特别重视用户体验的社区，所以在此的可能性上要保证用户体验的基础，也通过用户的LTV模型去动态增加adload（广告加载率）。

电商行业中，B站坚持“大开环”战略，与阿里、拼多多、京东等平台进行深层的数据合作，Q1电商广告收入同比增长超110%。今年618期间，联动花火、品牌广告、带货和效果广告形成完整营销路径，预计今年618期间的电商类广告收入能够实现同比增长3到4倍。除此以外，在数码、快消，包括汽车等B站生态品类优势的领域，她认为B站在未来的机会里面还是特别有信心能持续健康地增长。

李旎也分享了对视频带货和直播带货的思考，认为带货的背后其实是社区里交易繁荣带来的广告收入增量机会以及UP主收入带来新的路径的机会。在去年开始，在所有其他内容平台都实现闭环电商的时候，B站选择跟坚持做了大开环，就是把B站生态的势能在那个时候开始接入所有的电商平台。目的是希望可以建立用户在B站社区去进行消费的一种心智，以及健全在B站交易的一种中台能力。第一季度，日均有超千万用户在B站消费“带货”相关内容，B站也上线了种草与成交双效果的商业产品，Q1带货带来的广告收入占效果类广告30%。

第一季度，B站营收达50.7亿元人民币，广告业务收入达12.7亿，同比增长22%。正如李旎所言，在B站的生态持续繁荣的情况下，交易跟消费的势能将得到进一步释放，B站的广告广告收入也将继续实现高增长。