““双11”落幕 数据“注水”的直播带货不是销售灵丹”

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双11落幕，直播成为本届双11期间各平台的销售亮点。 但是落幕后，翻车也开始了。 一些明星和网红被怀疑远远少于网上围观的人数，有刷榜嫌疑。 另外，直播间在第二天凌晨被大量退货，在订单地中，被怀疑的东西也很多。

与以往的网红直播自动售货机不同，今年有不少公司购买网红直播资源销售产品。 结果表明，实际销售额不仅与观众人数有很大偏差，而且远远不及直播坑位费等价格。

事实上，这些被质疑的直播间是否存在刷榜？ 数据可疑吗？ 如果存在，刷单和可疑的比例是多少？ 相关公司要求彻底证明并不容易。 因为重要的数据不在自己手上，没有技术特征。 但从另一个角度来说，看到实际上是在销售数字，公司的真实感受是不言而喻的。 自己这慢腾腾的直播热度，到底会不会失败？

长期以来，持有直播物品的人多为销售者，对外公布的高企销售数字不是询问税务局，而是询问观众。 也就是说，数字刷越高，实际的顾客越有可能从很多人那里购买。 当然，为了增加平台的影响力，各个平台都希望自己家的直播数据继续增加。 随着直播越来越受欢迎，很多生产公司也直接投身直播大军，直播带动了自己产品的在线销量，希望自己的店铺能被客户关注。 但是，生产公司掌握着实际的发货和销售数字，如果与互联网上的数据偏差过大，就会发生翻车。

其实，网络销售这个渠道的定位方式不仅仅是直播这条路。 客户了解一个企业品牌的渠道，不一定只能通过网络使用。

换言之，受到网上销售的关注，公司不仅可以依赖直播，也可以只依赖直播，不可以只依赖线上渠道。 事实上，以前流传的多种渠道，如新闻发布、街角广告、节目标题等，仍然可以得到目标成本群体的关注，顾客仍然可以在线获得多条商品新闻，购买方式转移到了网上。 当然，也有很多在网上引人注目的方法。 例如，在综合网站和视频平台上发布广告等，这些客户的渠道也不值得。

因此，公司想要拉动线上渠道的销量，就需要在企业品牌定位中融合线上模式和线下模式，不能依赖某种方法。 面对直播这种营销模式，公司必须切实考虑自己的目标支出群体是否与直播的目标客户相符，其投入价格与实际利润是否成正比。 毕竟，任何营销模式都是有价格的。 另外，没有适用于所有商品的推送模型。

当然，个别网红直播翻车的嫌疑也可以让公司认识到，能够用于战术和营销决策的，任何流量数据，只有自己手上的，才是最现实的。

最近，国家网信办公室起草了《网络直播营销新闻文案服务管理规定》，公开征集意见。 其中，确定禁止伪造流量。 希望随着新规则的制定，直播的商品数据伪造的混乱像消失。

工人日报-中工网记者赵昂