“京东花费品"4S战术"布局深远 ，释放六大电商信号”

中央供料系统【科技在线】

这一年里，京东超市的文字出现在大街小巷，常见于地铁公交的招牌上，京东快递的送货车上印着很多京东超市，他们像电击一样进入人们的眼睛，深入人们的生活。

京东超市是京东商城支出品事业部主要推动的网上超市平台，京东超市的快速增长极大地推动了京东非电力消耗率的提高，京东商城支出品事业部也更有魄力地推进了未来的布局。

3月10日，京东商城支出品事业部召开合作伙伴大会，众多京东高层和数百名企业品牌代表出席。 京东商城首席执行官沈皓瑜进一步在台上直接向友商呼吁。 对支出品这个行业有信心，欢迎竞争。

在会议上，京东商城费品事业部正式发布了有影响力的4s战术。 分别是京东超级战术( super-vip )、客户获取战术) scale )、运营升级战术) system )、渠道下沉战术) spread )。 在4s战术的推动下，京东资费品进行重大升级，为品牌商们带来四位一体的服务，营造持续稳健的合作伙伴生态，意义非凡。

作为大型电子商务公司，京东重要的战术发布都牵动着领域的心，种类繁多，高频率的京东支出品在产业链中占据着越来越重要的地位。 对于京东资费品，对于品牌商，对于产业生态，4s战术带来了什么，意味着什么呢？

北京东超市是战术的核心，数据开放显示了自信力

在京东商城支出品事业部发布的4s战术中，京东超级战术( super-vip )排名第一，目标是打造客户可以信赖的在线超市。 在我看来，京东超市是4s战术的核心、动力引擎，集中了京东商城费品事业部核心的运营力，与京东自营物流配送相匹配，大部分核心城市可以在当天达成。 在4s战术的全面支持下，京东超市的客户渗透率大幅提高，推动国民网络超市付费习性的逐步培养是京东商城的一大战术。

京东超市战术是紧密结合品牌商，降低运营价格，提高产业链协同效率，让大福利直达客户。 京东超市推出专属产品包装销售合作，与专属营销资源匹配，也为运营价格优化和销售数据开放提供专属服务。 这意味着要给品牌商带来有效的一体化营销和销售，并越来越加强产业链的深层次联系。

专属销售数据的开放值得表扬。 在以前流传的采销模式中，往往数据死角无处不在，品牌商对市场的认识粗放，京东超市为品牌商开放专属销售数据，是零售渠道模式的电子商务创新，彰显京东超市的良好表现和信心 通过数据开放，品牌商可以更加明确自己产品市场的销售情况，也可以更加实时化、粒子化、人性化，帮助品牌商完成准确的市场发现内在。

顾客获取战术是营销加法代码，通过整合营销推进品类渗透率

要获得客户战术( scale )，简单来说就是流量提升、客户拉动、产业链整合营销。

在市场营销方面，京东的消费品一直很好，越来越会玩。 不仅充分整合广告、公关、社交、在线活动，还与电视节目等进行跨境合作，超越kpi层面，在企业品牌、生态、顾客参与等多个维度有许多创新和突破。

过去的京东蝴蝶节的目标是为女性顾客创造时尚、趣味的购物狂欢节，但营销过程更加社会化、整合化、时尚化，将品牌商的资源与京东的资源很好地融合在了一起。 北京东方企业品牌的日本活动是适合大型品牌经营者的营销活动。 京东资费曾推出五粮液超市企业品牌日本酒五之尊活动，仅用30分钟时间，手机京东五粮液销售刷新了五粮液去年双11全天的销售纪录，创下了中国酒类电商单一企业品牌的单日销售纪录。

在合作伙伴大会上，发表了获得顾客的战术。 京东资费品可以鼓励品牌商参与整合营销，提高销售额，扩大企业品牌声量。 以产业链合作的模式进行大市场营销是获取顾客的战术方法。

运营水平的提高磨练了内功，渠道的下沉战胜了基层

京东商城支出品事业部的4s战术中，另外两个s分别是运营升级战术( system )、渠道下沉战术) spread )，一个是练习内功，另一个是市场扩大。

京东费练习自己的运营内功，通过费用电商任督二脉，向品牌商开放数据罗盘。 自我升级的上进心和透明开放的态度很棒。 年终奖值得多发。

更大的看点是，京东资费套餐公开了京联模式、o2o模式、服务站模式三种渠道下沉模式。 我第一次听说北京联模式，京联模式是指京东消费品与品牌商共同经营下沉，根据京东物流体系、大数据、农村宣传员等资源特点，将渠道覆盖到3~6线城市，为品牌商提供渠道拓展和供应链上的 北京联模式背后有强大的新闻化系统，相当于帮助企业品牌进行基础渠道的新闻化管理，可以使企业品牌的渠道互联网更加透明化、可视化，更加发现内在的顾客分布和费用偏好。

京东商城的支出品事业部也在尝试o2o模式的玩法，已经开放了多家母婴体验店，将京东母婴产品和服务连接和渗透到更广泛的线上母婴市场。 服务站模式将完全利用京东全国城市的1500个服务站和15万乡村宣传员，为品牌商在渠道下沉提供良好的分布式服务机会。

释放6大电子商务信号，电商也能明白

4s战术是布局深远的大战术，外行看热闹，内行看热闹，这里面的入口还很深。 我总结了六个重点。 希望大家认真浏览，深入了解，融会贯通，大力发扬。

1、想想汽车4s店。 提供的汽车服务体系制度，与京东商城成本事业部的4s战术也有相似的特点。 他们为品牌商提供一站式服务和合作体系。 这种专业化的一站式体验模式可能是未来电子商务模式的巨大转变。

2、京东极其强调运营和数据，他们试图将京东超市推入国民生活常态。 这是一个巨大的生态系统，将影响中国的零售结构，解放新的开放式闭环式零售生态红利期。

3、京东资费品尝试母婴体验店，探索o2o零售模式。 这证明了京东资费品注重品类运营的专业性和场景特征，京东资费品未来是否有更激进的开店计划是重要的看点，但产业链也需要反思线下融合模式和痛点处理，重新审视离线店铺。

4、京联模式是大海。 如果京东提高基层城市市场渗透率，京东的国民公司的理想就能早日实现。 这既展示了基层市场的不规范和痛点，也展示了处理基层市场渠道的京东式玩法。

5、一站式费用是新闻网站采购的典型特征，一站式品牌服务商服务体系制度也将成为未来的方向。 创业者需要考虑如何利用京东资费品一站式4s战术构建快速企业、轻企业。

6、4s战术的核心思想是连接，连接客户，连接品牌商，连接差异化终端，通过运营升级、渠道转型、数据开放，构建数据驱动时代全新的资费零售生态系统。 品牌商需要将越来越多的精力集中在产品研发和质量保障上，利用京东消费品的平台通道，挖掘花钱升级的时代机会，实现自己企业品牌的年轻化，实现自己企业品牌的逆袭。