“2019中国绿企业年会在甘肃敦煌隆重举行”

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【中华时报/中华信息网】4月22日~4月24日，由中国公司俱乐部主办的“2019中国绿色企业年会”在甘肃敦煌市召开。 马云、郭广昌、刘永好、马蔚华、王玉链、邓锋等嘉宾参加并发表主旨演讲。

今天上午，在“战胜商业本质”主题论坛上，中国公司家俱乐部主席、阿里巴巴集团董事局主席马云谈了许多重大热点问题:民营公司是如何抓住“一带一路”的机遇的？ 中美贸易、中美关系的走向如何影响未来世界的5~10年？ 公司怎么和政府打交道？

复星国际理事长郭广昌分析了自己需要体重的能力是什么，如何克服人性的弱点，多次解析了商业常识。 他还分享了许多实用的接地气的管理工具。

我们也可以在甘肃副省长宋亮给马云、马云给郭广昌的精彩提问中感受到智慧的动荡。 以下是演讲的收尾。

马云:只有这三点都具备的公司，才能活到明天。

这是我第一次来敦煌，甘肃可能是最早的海关。 另外，它可能是中国最早对外开放的地方。 中国最早的商人、探险家是从丝绸之路前往西亚和欧洲。

开公司需要相当的勇气。 但是，与穿越沙漠、经历风险的商人相比，他们的勇气比我们大。 这是不断诞生的公司精神、探险精神。

大家都说现在的经济形势变化很快。 虽然很多东西在变化，但只有同样的东西永远不变——人类永远面临着各种各样的挑战。 不管你喜欢不喜欢，挑战总是越来越多，越来越变。

开公司就要面对挑战，开公司就要应对挑战。 大家都不敢去，敢去的人走出了丝绸之路。

再差的环境也有机会，困难越大机会越大。 公司必须在困难的环境中学习生存，寻找机会。 其实今天我们的社会问题很多，挑战也很多，特别是现在谈论的三件大事。 第一个是消除贫困。 第二，中美贸易的摩擦。 第三，“一带一路”，甚至是数字经济。

真正处理这些问题，是历史责任。 这些挑战蕴藏着新的洗牌，也蕴藏着巨大的机遇。

【今后5-10年世界格局将发生巨大变化】

过去40年，中美贸易出现了前所未有的合作。 现在中国的对手是美国。 今天的竞争标准在美国手里，金融标准也在美国手里，技术在美国手里。

40年来的合作，如果没有问题就是最大的问题，如果有问题其实很正常。 中美贸易的这次协定的签订，在五到十年内，有可能对世界格局产生巨大的影响。 因为就业、技术、甚至华尔街都发生了变化。 中国为了处理贸易平衡问题，本国内部的经济也发生了翻天覆地的变化。 所以，所有的公司和政府都必须为今后的贸易协定的签订做准备。

因为中国以前赚取贸易逆差，所以我们赚的钱很多都买了美国国债。 贸易逆差消失，美国国债也将成为大问题。 因此，美国也需要很多准备。

中美贸易问题不是中美两国的问题，而是欧洲被卷入，南美被卷入，亚洲各国由于该协定的签订，在今后5年10年中将会受到很大的影响。

我希望全员按部就班地轮换，但每次变革都重新洗牌。 许多领域和公司重新洗牌。 所以公司必须考虑对我有什么样的影响，对我的公司有什么样的影响，应该怎么应对，以及应该从那里找到大的机会。

“一带一路”也带来巨大的机会。 可以说，加入世贸组织时，中国全球化，受美国和欧洲的诱惑，由跨国公司主导，伴随着集装箱、国际物流而形成。 虽然全球化了，但我们所有的公司都从这个阶段迅速发展中受益。

但是，下一个“一带一路”是我们积极的全球化。 “一带一路”是中国开始的新的全球化。 其使命是让世界更有活力，更创新，更平等，更普遍。 这是从快速发展中国家兴起的全球化，给快速发展中国家更多的机会，给各年轻人更多的机会。

今天反对全球化的呼声越来越响了。 其实过去的全球化并不完善，所以有必要确立新的规则。 全球化必须是无所不在的，所有人都必须参加，否则就没有机会。

“一带一路”不是出口过剩的产能，也不是转移过剩的生产力，也不是为了更廉价的劳动力、生产资料，而是共同探索快速发展的完整模式，建立新的游戏规则。

“一带一路”不是中国干的，应该发起沿线各国的联合建设，让政府推动，不仅让国有企业参加，让所有民营企业参加，“一带一路”沿线所有国家的公司也参加。 只有这样才是真正的新全球化。

“一带一路”应该是民营企业的机会。 只有民营企业成为“一带一路”快速发展过程中的主导力量，一带一路才能看到光明的前景。

“一带一路”对中国的影响绝不亚于中国加入世贸组织时的影响。 所以，我建议不要把一带一路当成北京的会议，各想各的，各走各的。

在过去的三年里，我几乎跑遍了东南亚所有的国家。 我每年至少去四个非洲国家，探索思考。 我们所有人都必须为未来做准备。 从未来想到明天，想到今天，你就不同了。

所有人都面临着全球数字经济的挑战。 不仅是你们，还挑战了阿里巴巴、腾讯、百度、谷歌这样的企业。

利用今天的数据，可能比用电更可怕。 现在所有人都说大数据，我听到几乎所有的政府、各公司都说自己有大数据。 其实大家对“大数据”这三个字有很大的误解。 大数据的“大”与大小无关，从大的计算意义上讲，数据全面入云。

未来，计算能力和数据就像今天的石油和电力一样。 我希望所有的公司，特别是甘肃的公司，不管坐哪个云，谁的云，一定要坐云，一定要用整个计算。

我相信未来一定会失业。 虽然机器会代替，但是同样会产生新的就业机会。 新技术的迅速发展带来了许多新课程。 没有落后的公司，只有落后的观念。

许多公司，包括政府在内，非常担心新技术会导致巨大的失业。 其实只有面对今天的挑战，才能处理未来的问题。

【公司的房子比“996”多了，社会更进步了】

公司的房子不仅要面对挑战，还必须反省。 很多公司的人在a股很大胆，他们认为自己会投资。 那不是投资，连投机都谈不上，他们是赌博，是悲剧。

我们如果不反省自己的错误，从去年开始就不接受教训，经济形势好，你也好不到哪里去，经济形势不好，你就会遭殃。

每个公司都要学习如何开公司，如何抑制自己的欲望，将梦想变为理想。 梦想是属于自己的，理想是属于大家的。 无论多么远大的理想，你都必须脚踏实地，付出比别人更大的代价才能实现。 而且，这个代价不是你让别人为你付出的代价，而是你付出的代价越来越多于员工。

最近大家批评我的是“996”。 像我们这样的人，我认为只有做得比“996”多，员工才能活得更好，社会才能更进步。

我昨天去沙漠种树，第一次看到穿梭机的树。 一开始我觉得这棵树像稻草，没有活下去的机会。 但是，我注意到，这个树种降下后，3年后就出现了绿色，出现了生命力。 不仅是自己，还要巩固沙子治沙，不断适应这样的环境。

我看到了奋斗的精神，生存的欲望。 这就是我们公司的精神。

我希望各公司像沙漠穿梭树一样，不管经济形势多么糟糕，商业形态多么糟糕，今天都比昨天好，比过去的任何一年都好。 不放弃理想，学会生存，学会适应环境，学会使用团队，服务顾客，这是我们作为公司的初衷和出发点。

我在杭州没什么感觉，都是绿色的。 在这里可以感受到绿色的重要性。 我一看到有点绿色、水滴，就很高兴。 绿色企业年会创立的初衷是相信我们做企业有绿色才能。 公司只有有绿色思想、绿色行动、绿色理念，才能走得更长。

很多人说我们今天要走向全球化，就必须在一带种树。 也有公司说不擅长英语，不擅长外语。 我不擅长外语并不意味着你没有全球思维。

毛主席不擅长英语，他说的最多的是“paper tiger”，纸老虎。 尼克松不擅长中文，但在1972年，不擅长对方语言的两个人进行了世界上最美好的未来全球化。

所以，我总是向我们企业的高管寻求三观。

1、未来观； 2、全球观； 3、全球观。

只有这三种观点都具备的公司，才能活到明天。

我们必须相信未来，你不擅长技术，但并不是不欣赏技术、不怕技术、不使用好技术、不发挥技术的作用。

我们去全球化。 如果你真的不擅长语言，找翻译很容易，翻译软件也很多。 但是必须学会对当地的尊重。 学习别人的语言是真正的开始。 学习另一种语言会了解另一种文化，开辟另一条道路。

我希望大家在全球化快速发展的过程中，在未来快速发展的过程中，一定要有未来观、全球观、全球观。

【郭广昌:决策层的首要工作是找到企业“血淋淋”的地方】

我知道你们想让我说几句话。 请多给马校长(马云)一些时间。 那样的话，票的含量会更高。

今天的主题是商业的本质，是“本质”的逼格比较高的哲学性语言。 因为做公司的大部分人都很聪明，所以很少犯妙手的错误，大部分错误都在商业常识上。 我今天首要讲的是商业常识有那些，为什么多次常识那么难？

公司盈利是常识。 有人说:“我不盈利，烧钱，烧死对方，市场都是我的。” 负债率低是常识，但负债率越高，有人觉得别人越害怕我。以顾客为中心是常识，但也有人热衷于会议，很少花时间在顾客身上。 好的产品正在出售。 虽然自己的产品不够好，但是我觉得电子商务让营销渠道更难，更激烈。 商业常识是投资未来、投资科研、投资人才等。

为什么对于这么清晰的常识，不太容易几次呢？ 例如，在股市的五六千点，人应该慎重，但那时就贪婪了。 在股市的两三千点，投资的价值显现出来，应该变得贪婪，但人们反而害怕。 这就是人性。

回到常识上来的时候，我们面临着很多诱惑和恐惧，总是需要和人性做斗争。

另一个是我们变得过于自信。 改革开放40年，有人跟我说过去几年，我一直这么做，每次都在赌。 未来怎么会是错误的呢？ 但是世界变了，原来的一套没做好。 如果还堵车的话，也需要all in，请不要输？

另一个人没有自信。 网来了，被马爸爸打趴下，马爸爸说的都是对的，连自己的名字都不知道。 于是他违背了自己的常识，做了很多事件。

公司二三十年了，他可能很累。 开始懒惰，懒惰，以自己的不作为为借口，他找继承人，招硕士博士，还招了一班空降兵。

怎样才能不让这些(诱惑、恐惧)呢？ 没有深奥的东西，应该紧紧围绕着商业常识来做。

我相信大家直到今天都有非常好的商业直觉。 可以直观地感觉到顾客的诉求、商业模式将走向何方。 但是直觉忽视了人性的弱点，世界上的一些变化，我们应该找到直觉背后的商业逻辑。 继续寻找业务逻辑背后的发布条件。 一个是自己的条件，另一个是外部环境，制定属于公司自身的战术性商业计划。

但是，计划并不是越早越好，也并不是越强越好、越漂亮越好，而是要根据自己的定位，一步步落实到组织、文化上。 这样才能在不脱离常识的情况下，把公司带到正确的道路上。

我给大家展示一个很棒的工具

1、设定更合适的绩效指标

复星投资了海外企业，但只评估销售额，不评估利润，所以拼命加大销售额。 复星非常重视未来的科研投入，最近企业的kpi把利润和科研投入放在一起进行了评价，虽然利润很高，但是科研没有用。

2、重视内部透明度

公司做大了，新闻层上报，缺乏内部竞争机制，不容易实现新闻透明化、资源利用最有效的坦率性。

3 .重视成功和失败的再生

人性的弱点是喜欢听好消息，喜欢看新闻。 复星的最高领导机构是世界50强伙伴，最重要的工作是正视做不好的地方，展现血淋淋的地方，知道弱点在哪里。

【互动:马云提问郭广昌】

马云:像你这样聪明的企业创始人，在考虑企业的未来吗？ 你怎么培养下一个人？ 要找到像你这样聪明的人可不容易。

郭广昌:找到像你这样的不是更难吗？

马云:因为不可能找到我，所以有其他办法。

郭广昌:我也觉得有可能。 现在有克隆技术。 我已经偷偷收藏了马云的很多基因，未来克隆的多，是个笑话。

我发现公司的二把手比较容易找，手很难找。 那需要很多特质，也是匪徒。 我确实在想继承人，但我比你年轻得多，还有时间。

马云:现在很多人做的事件和曾经学过的没有关系。 我在学习哲学。 请告诉我如何成为复星理事长

郭广昌:学哲学就等于什么也没学，这也是它的利益，空，可以接受一切。

我的特质是去听。 一个身体最重要的能力不是告诉别人该怎么做，而是听别人说，然后分解他为什么这么说，他背后的逻辑是什么。 马云站在这里说的话很高，很有启发性，要考虑他背后的逻辑。 这是哲学告诉我的。

哲学给我的启发是，不要迷信任何身体，不要轻易说别人错了。 学会倾听和分解是最重要的。

【互动:甘肃副总督向马云提问】

宋亮(甘肃省委常委、常务副省长) :感谢主持人把最宝贵的提问机会给予了渴望学习、渴望快速发展的甘肃。 我们说政府创造了环境，公司创造了价值，但公司从来就不完美，经营者环境也不完美。 我问马主席(马云)，政府如何包容、认知、支持不完善的公司，在比较落后的经营者环境下，面对比较好的经营者环境，地方政府必须做什么？

马云:感谢宋亮总督的提问。 我们都在谈论商业环境。 虽然商业环境对中国经济的快速发展极其重要，但是我们国家确实有很多政府部门没有自己开过公司。 没有这方面的背景，大家都很热血，想帮助公司，但不知道从哪里开始。

改革开放40年，很简单，税收，土地支持，低端制造业快速发展比较容易，但今天中国达到了第二大经济规模，简单的开放，政策已经不够，需要运营。 所以，政府中有些官员需要尊重公司，尊重经济规律。 我们期待着政府真正了解什么是商业环境，如何参与商业环境的建立。 这是一个巨大的挑战。

这对公司来说也是个挑战。 今天，大部分中国企业处于低水平的快速发展过程中，我们存在的问题非常大，很多公司的房子往往认为自己管一点人，有一点利润就可以指导政府的运营方式。 我们看起来一样，其实不一样。 不管是在公司，投资还是运营，看起来都一样，但其实不是。 我们必须害怕对方的领域。

很多领导来到我们这里，想听听我们的经验，知道如何快速发展数字经济，结果我们报了五分钟，他说了五十分钟。 也有很多公司公开指导政府的运营方法。 其实我觉得隔行如隔山，社会管理非常多且复杂，公司运营也非常困难。 我们只有互相欣赏，互相合作，互相尊重，互相学习，互相支持。 这是商业环境的基础。

第二，真正的商业环境是完全的法治环境。 无论公司做得多好，都要依法办事，犯法总会受到惩罚。 但是政府也必须依法办事。 我们可以建立完善的法治环境，完善我们的信用体系，让社会更美好。

这几年，我们谈论“亲”“清”(政商)的关系，今天有“亲”，但没有那个“清”。 我们不聚会。 不座谈。 我不喝茶。 不聊天。 座谈会上，领导听取了大家的意见，每家5分钟(发言时间)，很多公司的房子都自己夸了3分钟，拍了2分钟傻逼，什么也没说。 (掌声)

如果你不说实话，不说实话，让我们的政府机关来评估和决定经济，我希望大家说实话，说实话，说切实可行的事。 只有经济稳定，社会才能稳定，只有每个人就业，家庭才能稳定。 这是我们的一大责任，也是我们办公司的一大福报。

所以，感谢宋总督的问题，营造营商环境是一个不断推进的过程，这不仅是政府的责任，也是我们家的责任。 我们可以一起努力，创造明天的经济。 谢谢你！

(资料来源:正和岛)