“挺进丝芙兰上海大本营，进军高端，调色师一周4店连开！”

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中外企业品牌垄断，线上同价，在刚刚向高端化升级的the colorist调色师“疫情”后，逆风领先。

近日，《化妆品财经在线》记者现场采访显示，快时尚彩妆集成店创始人the colorist调色师正在加快全国开拓店的步伐。

一周内，the colorist调色师在中国化妆品费用的主力地区上海连续开了4家店。 其中，位于上海环球港的第一家门店首次尝试了企业品牌结构的高端升级。 一直以来，the colorist调色师以开拓者的姿态，在新的零售模式、店铺形态、企业品牌合作方式、话题度各个层面都处于领先地位。 通过“疫情”大考，the colorist调色师这个零售新品种，通过上海的布局发展成了什么样的新形态？

01、一周内上海在4家the colorist调色师“反驳”线下持续冬季

据悉，上周在上海地区连开的4家店分别位于上海环球港、上海九亭金地广场、上海静安大融城、上海龙之梦购物中心。 考虑到目前的形势对公司的现金流、抗风险能力提出了越来越多的挑战，the colorist调色师这次在上海市场的新店布局，具有超乎想象的突破意义。 从20世纪左右开始，化妆品界，特别是丝下路线上很流行“丝下冬论”。 那时，国内cs渠道红利殆尽，在线下企业品牌价格混战中，一直傲慢的外资大佬也开始自己入局。 另一方面，疯狂的流量会禁用企业品牌在线、在线的价格保护。 另一方面，无论是商场还是cs渠道，店铺老化、企业品牌更新缓慢等形势都积极“推远”客流。 在这样的背景下，妆容作为快消属性和颜值属性兼备的类别，受到了巨大的追捧。 但是，纵观以往网店化妆领域的改造，大多停留在引进新企业品牌、增加服务、提升化妆氛围等方面，最终并未脱离渠道。

和年轻人的信息表达该怎么办？ 如何把网上引流为实体店？ 什么样的企业品牌和服务可以增加消费者的粘性？ ――对于以上所有的疑问，新品种the colorist调色师都给出了答案。 对国内线下化妆品业态来说，疫情只是压力下的最后一根稻草，而中国化妆品线下渠道，“寒冬”由来已久。 年初的这场疫情，暂时“冻结”了线下实体经济。 根据麦肯锡公布的数据，2月份，中国美容领域的销售额比去年同期下跌了80%。 《化妆品财经在线》刚刚开始的广东省在线市场调查显示，广州、深圳、佛山多家代理商、店的反馈显示，疫情对化妆品夫妇的妻子店毫无吸引力，个体经营者难以为继，很多店今年计划开店。 疫情下，逆着加速扩张的势头攀登，方显出魄力。 the colorist调色师除了拓店的速度之外，在进化的过程中有什么新的变化吗？

02、增加护肤品，继续高端化: the colorist调色师上海第一任店长怎么样？

在此次开业的上海环球港首家门店中，the colorist调色师特别关注门店类别结构的调整。 年开业的上海环球港，以48万平方米的体量，成为当时世界中心城区规模最大的购物中心。 该购物中心年均举办1000多次活动，以独特的装饰风格和“轻奢+化妆品+lifestyle”的特色定位，汇聚了500多个国内外知名企业品牌，全球美食、跨境组合、科技生活等 第一次来上海，the colorist调色师除了保持门店一贯的差异化定位、大量精选企业品牌和招牌的视觉展示外，还基于商圈定位和消费者能力，跳出了传统门店100-200元的客单价，对定位进行了高端升级，品类 备受瞩目的是，上海环球港店有la mer、雅诗兰黛、兰蔻、科颜、资生堂等专业从事高端美妆的精选sku。 另外化妆区引进了tom ford、ysl、armani、nars、mac等多位大佬，根据记者的比较，价格几乎是丝芙兰的9成左右。

在潮流平价行业，大型彩妆集体店模式的the colorist调色师确立了领先地位。 在彩妆和护肤品行业出现了升级、细分品类、趋势化的大趋势，而能够选择59元口红的z代客户，可能需要1400支la mer霜的费用。 进口高端化妆品的引进是这次the colorist调色师布局的重要一步。 除了高端化之外，记者在店内还发现，与传统门店仅有2个岛盘展示护肤、洗脸、卸妆类别不同，上海环球港店是男性彩妆线、护肤线、成分彩妆线等中小企业品牌。

年第一季度，the colorist调色师“tcp全球高质量企业品牌引进计划”挑选了10个全球企业品牌进行了深入的合作。 其中8个是护肤品企业品牌。 例如美国“成分护肤品”先锋宝拉珍选、韩国极简成分主义企业品牌rnw如薇、国内植物护肤口碑选荟记、国内“原液之父”蝴蝶芙兰、国内发酵护肤品c位企业品牌才木始、爆红小红书( RED 发现成分护肤品很受欢迎，高质量的国产企业品牌领先。 客户追求更有效的护肤趋势是，the colorist调色师为花钱的人再次提供准确的图像。 另一方面，the colorist调色师最擅长的化妆区除了原有的稚优泉、卡婷、so cool so me、滋色等国潮妆容、canmake、kissme、wet n wild等海外潮品牌之外，

03、奇袭丝芙兰the colorist调色师将引领疫情过后的线下零售。

从某种意义上说，调色师这次切入高端化妆品的动作，是对丝芙兰的奇袭。 当the colorist调色师在2019年底登场时，媒体已经打上了“年轻人的丝芙兰”的标签。

这次业态“高开”后，其客户群目标从年轻人扩展到成熟、更费钱的人群，做法类似于丝芙兰海外市场的直接同业竞争对手——ulta，即主要产品层面的丰富性和多样性。 随着“z世代”进入人生的探索阶段，随着客户的成长，提供多样化的选择对调色师来说尤为重要。

芙兰，世界高端美容零售的领军人物，自2005年进入中国以来，目前全国有200多块土地，占据国内主要城市核心商圈最繁华的位置。 其竞争的核心第一，是进口高端大牌的独家预售权，在线上，除了商场外，丝芙兰可能是顾客最容易找到大量正品一线大牌的地方。 二是背靠“不差钱”的世界第一奢侈品集团lvmh，丝芙兰供应链遍布全球，无论是高端大品牌、小流行品牌、新锐企品牌，丝芙兰都拥有极强的议价权， 拥有更年轻的客户群，越来越多样化的购物选择，就像the colorist调色师在弯道上“偷袭”一样。 首先，店内500多家企业品牌和6000+sku已经超过丝芙兰，展现出集团强大的供应链管理能力和顶级数据后台。

其次，除了拥有强大的中台支持、高效的物流系统合作和高科技it建设外，the colorist调色师凭借多年的零售经验领悟到，选择了尊重顾客的独立人格和自主购物诉求。 国内化妆行业首创的“大比例试用”“ba不打扰”等模式，和货架陈列一样，多次被近半年后过来的人模仿。 而且，此次上海首店的高端化升级，摆脱了外界对the colorist调色师定位平价的刻板印象，其产品矩阵越来越多样化。 正如the colorist调色师ceo彭瑶总结的那样，the colorist调色师的成功在于以大规模集合+快时尚速度的模式重构新的行业，企业品牌的生命周期决定了长远的价值，平台属性的位置， 二是视觉、空之间的形象反而传到了以前，带来了扎眼的亮点和沉浸式的体验。 三是以数据驱动的方法建立动态调整场，不断重复企业品牌和陈列，给顾客带来新鲜感。 从2019年9月末开始在广州开第一家店，在爆炸行业内开。 另外，2019年11月发表了与全球企业品牌合作的“tcp计划”。 年1月在全国开设了50家店铺，遍布北京、上海、广州、深圳、西安、长沙、武汉等20多个主要城市的基准购物中心。

由于the colorist调色师不重视企业品牌的暂时网红效应，其精选模式决定链条注重企业品牌力和创新力，所以相比其他店，the colorist调色师更能够将流量转换为入驻客流和销售数据。 数据不骗人: the colorist调色师位于广州和深圳两家店，开业日平均客流1.4万，创造了从火到排的数百米所需限流，小红书( RED )、大众点评多城市相关行业排名第一，抖音店的poi数千万人惊讶。 北京第一家店开业那天，销售额突破20万元。 从2019年开始，cs渠道原有的弊端被线上的冲击进一步扩大，越来越多的渠道、更挑剔的顾客，就是横亘在线上零售本体头上的大山。 国内美容店正是这样的黑马出柜的时候。 “疫情”后的大考，the colorist调色师以高分通过。 未来的美容零售江湖，中国本土势力对未来充满期待。 诗森