“伊利金领冠“渗透式”整合营销，打造IP营销闭环”

本篇文章1360字，读完约3分钟

说到ip营销，大家都不知道，冠以标题节目，结合节目热度来提高企业品牌的声音量，是进入头脑的第一形式，但提高声音量对ip营销来说还不够，已经是对大企业品牌的 如何借助ip强化企业品牌特征，金领冠用年深捆绑了ip“靓仔”的“渗透式”整合营销，为我们提供了借势营销的新思路。

节目音量+明星流量、线上线下双线联动

继年冠以“大孩子”之后，年金领冠继续冠名，借着“大孩子”第三季的亮点ip，展开了“找大中国宝宝”活动，父母萌娃一起在线狂欢！ 打开在线微博微信双渠道招聘，通过头部抖音kol、每月播放小视频、热点长图等创意激励机制，萌宝募集精彩瞬间，#寻找精彩中国宝宝#微博话题浏览量达到10.5亿，讨论量43.8亿。

线下金领冠与企业品牌代言人新晋辣妈林心如合作举办狂欢节，在全国300多个城市开展10000多个线下活动，数十万家长和萌娃参与，金领冠将与万父母一起见证和展现中国宝宝们的美好瞬间，展现给他们。

深绑ip，明星宝宝的企业品牌效应

随着《伟大的孩子》的播出热，金领冠依靠沉淀下来的粉丝基础迅速出击。 利用在线微博、微信等多渠道，以“每个孩子都很棒”的核心新闻进行扩散，以节目花絮视频、节目趣点海报等多种形式拓展节目文案，提高客户关注度和认知度，较有效、范围广泛的企业品牌传播。

线下联合全国10个城市展开“金领冠精彩中国宝宝欢乐盛典”活动，邀请节目《精彩孩子》中的小萌娃“小黄飞鸿”吕俊宇、“诗词小达人”李泊廷、“太极小天使”李含旭及其父母

情感上扩展ip，互动创意引起共鸣

综艺在一方面指出，流量如何表现为目标客户信息，将目标人群转化为企业品牌的目标客户，是各大企业品牌真正需要实现的营销目标。 金领冠抓住80后90后新晋宝爸宝妈的“炫娃”心理，扭曲“头条”h5进行病毒式的传递，号召爸爸妈妈进入宝宝“精彩闪光的时刻”，为宝宝定制专属成长的成果记录。 h5在线期间，在分享和记录宝宝“了不起的成长”的瞬间，成为了年轻宝宝爸爸妈妈们微信朋友圈的新潮流，增加了客户的粘性。

此外，金领冠为了进一步引起顾客的情感共鸣，让前期活动招募的婴儿精彩瞬间落地，打造“精彩中国婴儿影像馆”，通过儿童精彩瞬间，揭开金领冠与目标消费者群体之间情感共鸣点的金领

企业品牌活动闭环、圈营销承转ip

# #寻找精彩的中国宝宝#作为活动的接待活动，金领冠带领在招募活动中获得最终奖的6组家属前往新西兰，让客户见证了金领冠金奶源地。 这次市场营销闭环中聚焦产品生产环节的“新西兰之旅”是最好的结束。

金领冠还邀请网红妈妈可fiona和蘑菇七七七七参加广大金领冠客户和万千宝妈跨境直播，强化了金领冠与市场其他奶粉的差异化特征。 这款“以新西兰牧场环境为背景，加分伊利科技特点”的精准直播，展现了金领冠的质量价值，在沉淀已久的目标人群中迅速曝光，树立了良好的口碑营销。

这次金领冠在众多企业品牌的营销锯战中表现卓越，用捆绑综艺ip的营销玩法完成了在目标群体中的精准渗透，重复了伊丽莎白领冠16年的中国母乳研究，保护了中国宝宝的健康，为企业品牌背书。 不仅如此，金领冠此次“渗透式”整合营销还获得了年第七届社会交往网络营销金蜜蜂奖最佳整合营销部门的金奖。 我相信基于这个综艺“精准渗透+传播外延+企业品牌表现”的节目借用，能为ip营销提供新思路。