“网红奶粉A2：海淘之王遇不自然 炒作概念遭质疑”

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网上红色奶粉a2的进与退

孙吉正

作为海淘奶粉企业品牌而出名的a2奶粉，最近备受烦恼。 所属a2牛奶企业(以下简称“a2”)的中国经销商因违反广告法被罚，这成为业界热点。

近日，国家市场监管总局发布a2奶粉中国市场广告推广违法事件，a2奶粉中国政府企业诉首牛奶贸易(上海)有限企业违反《中华人民共和国广告法》。 6月，上海市工商局检查总队作出行政处罚，责令停止发布违法广告，罚款10万元。

作为海淘奶粉中的重量级企业品牌，a2奶粉的热销及其在澳大利亚的上市与中国市场对海外企业品牌奶粉的诉求有关。 但是，随着整个领域结构的变化，外企品牌在国内建设渠道，a2奶粉一方面面临来自各方面的竞争压力，扩大广告投入，另一方面又不惜降低零售价格维持自身的价格特点，希望保持在中国市场的热度。

迄今为止，a2奶粉推动了没有乳糖不耐症问题，与之前流传下来的奶粉进行了应对。 但是，许多信息显示，人以前喝牛奶的“乳糖不耐症”症状并不支撑着很多临床数据，领域内的人也认为a2提出的a2型β酪蛋白，实际上是在炫耀处方概念。

海淘之王不自然

近日，国家市场监管总局发布了a2奶粉中国市场广告推广违法事件。 a2奶粉来自中国政府企业首家牛奶贸易(上海)有限企业通过官网、微信公共平台、官方微博等新媒体采用胡可及其子女的姓名和形象为产品代言，胡可子在当事人组织活动和广告发布时，实际年龄未满10岁。 由于行为违反了《中华人民共和国广告法》第三十八条的规定，根据《中华人民共和国广告法》第五十八条的规定，上海市工商局责令检查总队的行政处罚，停止发布违法广告，并处罚金十万元。

作为网红奶粉，a2奶粉与同样来自澳大利亚的贝拉米在中国市场很受欢迎，因为两者相继在澳大利亚上市。 但是随着奶粉新政的落地，代工产品a2和贝拉米也经历了一系列动乱。

事件起源于贝拉米的代工商百嘉奶酪。 年，美赞臣完成了对百嘉奶酪的收购。 这次收购意味着尽管百嘉奶酪进入了赞美臣婴幼儿奶粉的系统，但赞美臣需要将注册工厂的名额保留在自己的品牌中。 结果，百嘉奶酪可以继续代替贝拉米，但不能提供注册制名额。

这个贝拉米在澳大利亚收购了camperdown奶粉厂具备注册制度的必要条件。 但不久，国家认证认可监督管理委员会(以下简称“认证委员会”)终止了该工厂的注册。 理由是认证委员会收到了关于“历史文件和记录”归档中的camperdown工厂工艺设备质量问题的投诉。 受此影响，贝拉米的股价下跌，在不能通过注册制度的情况下，贝拉米全年只能依赖以前的库存维持市场的正常经营。

与贝拉米相比，a2奶粉看起来有点幸运。 虽然同属于一家代理公司，但据观察，a2的上游代工商澳洲新莱特乳业为a2奶粉提供了三个配方注册，其中光明集团持有新莱特乳业的股份。

因此，a2奶粉与新莱特达成了深度合作，也与恒天然进行了合作。

对此，乳业分解师宋亮指出，新莱特乳业作为a2奶粉的重要合作伙伴，为a2提供了3个名额，与贝拉米没有面临同样的困境。 问题是贝拉米本来可以用百嘉奶酪注册，但由于美赞臣的收购，贝拉米至今未注册。 如果光明持股的新莱特乳业发生变化，将对a2造成巨大的打击。 届时，由于恒天然旗下也有自己的奶粉企业品牌，恒天然向a2提供注册名额的可能性也很低。 可见代理商a2在上游还是隐藏着的。

作为海淘代工奶粉，a2的风险不仅在上游，在下游的渠道也不容乐观。 最近，a2中国奶粉价格首次下跌，较上年下跌约5%。 这次a2奶粉受到惩罚，正好在综艺节目中的植入和推广违反了《广告法》的相关规定。 中北蓝海fmcg品牌宣传策划机构首席执行官王子恒告诉记者，作为网红级企业品牌，a2的降价和广告宣传，实际上反映了市场的萎缩和不振。

一位业内人士向《中国经营报》记者表示，a2最早能在中国打开市场，除网上代购外，还来自中国农垦控股上海企业的代理，该企业线上积极布局母婴渠道，帮助a2奶粉在二线市场受到欢迎。 后来，由于对总代理的更换和当时外部代理商的a2奶粉能否注册产生了疑问，母婴渠道经销商的信心也发生了动摇，目前在母婴渠道很少见到a2奶粉。

关于奶粉注册制过渡期行业的心理，一位乳业高管表示，当时的经销商们完全害怕和公司续签合同。 即使公司保证可以向经销商注册。 通过注册的公司，经销商们就会蜂拥而至。

王子恒告诉记者，新政动摇了经销商对a2奶粉的信心，以及代理商更换后，a2奶粉在渠道上遭受了巨大挫折。 另外，如惠氏、美赞臣、雅培等一线企业品牌开始下沉至二三线市场，实质上在a2原有市场空之间也受到挤压。 如果a2要让市场再次下沉到四五线市场，那么无论是贝都因人、君乐宝等公司在母婴渠道的监听，无论是降价还是加大宣传，线下渠道都会萎缩，在强烈依赖线上a2奶粉生存空的期间，

概念受到质疑

随着a2受到惩罚，a2牛奶普及的a2牛奶的β-酪蛋白处理乳糖不耐症的说法也受到质疑。 根据a2企业的普及，a1牛奶(以前流传的牛奶)存在人体肠胃消化吸收等问题，学术上被称为“乳糖不耐症”，但国外文献资料显示a1牛奶(以前流传的牛奶)有人体副作用的临床数据是，

近年来，a2牛奶已成为澳大利亚牛奶的代言人，但牛奶中所含的β-酪蛋白(约占总蛋白质的30%~35% )有a1和a2两种不同类型，因此可以将牛奶区分为a1和a2牛奶。

a2中国官网显示，a1型蛋白质和a2型蛋白质在结构上不同，因此在人体的消化过程也不同。 由于a1型蛋白质的消化产物可能会引起肠道不适，所以a2型蛋白质比a1型蛋白质更具有自然亲和性。 含有全天然a2β-酪蛋白，可以有效提高肠道对a1 β-酪蛋白的不耐受性，但除此之外，a2还具有以前流传的a1 β-酪蛋白提高成年男性身体心血管病风险的同时，还可能提高儿童发生I型糖尿病的风险，与精神分裂症和自闭症

a2的方法实际上是在否定牛奶之前告诉他们，以提高自己的产品属性。 但是，a2的方法伤害了之前流传下来的奶农的优点，欧洲食品安全局( efsa )发声，分解a2企业引用的科学文献，并在此基础上于2009年发表文献综述。 这说明以前动物身上a1蛋白代谢产物对动物的不良影响，不能比较有效地说明该产物对人有同样的负面影响。 因此，很难相信a1蛋白会对心血管疾病、糖尿病、精神疾病等人体产生上述严重的负面作用。 另外，澳门新食品安全局也缺乏有力的证据，因此没有承认含有a1蛋白质的牛奶会对人体产生上述副作用的主张。

与澳大利亚食品科学家初夏点心(笔名)联系的记者告诉记者，a1蛋白质确实会在人体内产生活性代谢产物bcm-7，但不会产生a2蛋白质。 另外，母乳中的β-酪蛋白都是a2形态(这也是a2企业一贯主张的观点)，但近年来没有证实a1蛋白对人体副作用的大规模医学实验，因此即使是有统计学意义的实验结果，也是样本容量较小的实验。

对此，宋亮也向记者表示，能抑制a2提到的乳糖不耐受现象在学术界略有争议。 虽然目前市场上a2婴儿奶粉过于神化，但其实a2婴儿奶粉是最常见的蛋白质。

王子恒则说，其实a2在奶粉方面也是炒作的概念，“惠氏、美赞臣、雅培这些大公司有极高的研发能力，所以在高研发背景下制造高端产品的概念，而a2显然在学习这些大公司的方法。 因为外资企业品牌在配方方面更容易被顾客认可”。